生命中
不断地有得到和失落
于是，看不见的，看见了
遗忘的，记住了

然而
看不见的
是不是就等于不存在
记住的
是不是永远不会消失

   杯子寂寞， 被人倒进了开水， 滚烫的感觉， 杯子想这就是恋爱； 水变温了， 杯子也觉得舒服， 他想这就是生活；水变凉了， 杯子有些害怕， 他想这就是失去；水彻底凉了，杯子难受， 就想把水倒出来了。。。水被倒出来了， 杯子感到了舒服， 得意中的摇晃使自己掉在了地上摔成了碎片， 疼痛的同时它发现每一个碎片上居然都还附着着水滴， 这时他才明白---原来自己还是很爱水的， 于是他想再完整地爱水一次但是却已经不可能了！

此文分为三部分，我将分别发布，免得精英说我们什么都不懂，瞎干。假如有网友要做超市，也可从中获得一点剥削经验。

第一部分：家乐福的运营结构

第二部分：该不该抵制家乐福

第三部分：如何抵制才最有效

第一部分：运营结构
　  零售业揭秘以及我所了解的家乐福 
　　首先，俺曾在法资零售业从事中层管理，不过不是在C，是在A，我从业内人的角度把这个行业分解给大家：
　　按照A的分类，一个大型卖场的商业部门主要有5个：生鲜FP，大众消费品MCP，家电EM，百货BAZAR和纺织Textile。
　　他们有着不同的分工：
　　生鲜和大众消费品是日常客流的主要方向，去超市的最主要目的，所以为了更好的吸引客户的眼球打造便宜的感觉，这两个部门通常是负毛利或者零毛利运作（这里指的是门店毛利），尤其是生鲜，是常年负毛利部门。
　　家电部越来越趋向于累赘，因为大型超市里的家电部很难竞争过专业的家电卖场，但是由于销售额与商品种类成正比，所以这个门类必须存在，而且要保证货品齐全，但通常是中低档或者上一代商品（比如手机和相机）较多，如果有什么新潮货突然卖得很便宜，而且限量购买者通常是负毛利，为了吸引眼球和增加销售额。
　　百货和纺织从来不是销售额的大户，但却是利润的大户，生鲜、大消和家电的负毛利是靠他们背的，同时这两个部门的供应商通常规模小，利于控制和压价。
　　说道这里聪明的朋友也许应该知道为什么所有的超市总是让顾客从家电，百货，纺织处进门，而把你最需要的生鲜和大众消费品放在最后了吧？因为销售额和顾客的逗留时间成正比！
　　
　　大型卖场对基层管理人员的考核：
　　销售额：最为重要的考核标准，你卖的越多证明你的商品越吸引人，促销越成功。因为著名的“2/8定律”，20%的商品带来80%的销售额，销售额的高低能看出部门负责人是否找准了他最为重要的20%。
　　顾客数：顾客数（掏了钱的顾客）越高，销售额越大，主要衡量门店是否吸引人。
　　平均购物车（也叫客单价）：销售额/顾客数，主要用来给那些销售额不好的部门辩解，如果销售额不好，但客单比别的店高，则归咎于顾客数量少。
　　至于毛利，很少作为门店的考核手段。
　　考核方式：一般是同部门不同门店间的横向对比，俗称“内斗”，同城多店的各部门暗中较劲，互相侦查，渗透很是普遍，如果供应商够聪明也可以利用这个来渔利。
　　
　　大型零售集团的利润来源：
　　按照单位分，主要有两部分，门店毛利和总部利润。
　　
　　门店毛利：商品卖价-商品进价，相信没有人听说过哪个超市门店宣传自己店利润高的，事实也是如此，我所在的A店开业期间，生鲜和大消的毛利率基本达到了-20%，家电-10%左右，只有百货和纺织勉强达到20%，头天的全店毛利率是2%不到。在我离开时，生鲜一直是负毛利运作。
　　正常情况下，一家门店的总体毛利率基本在8%左右，当然，这还只是毛利，还没有减去水电，维护一类的高额费用！扣完各类费用，应该没有一家超市是盈利的！
　　为了摊薄这些费用，门店通常会像供应商征收各样的种类繁多的费用！
　　首先，明面上有进店费，新品费，店庆费，堆头促销费等，其中进店费（新的供应商）一般不归门店，而是由大区采购收取并上缴总部。新品费（增加新的商品）按国际条形码计算，由门店收取，进驻多家门店的供应商需要重复按店缴纳。店庆费，一年一次，很是隆重，通常供应商要准备两份，分别给大区采购和门店（采购和门店会抢打起来哟~~）。堆头促销费：A家不错，进中国很长时间都没有收取这个费用，倒是C家收的非常狠！后来一些从C跳到A的基层经理也开始把这个坏习惯带来了~~，堆头，花车，打广告牌，上海报等明显的促销方式（通常2周一换）按次收钱。
　　暗地里的费用也不小，主要是通过促销员来节省人事费用，门店雇用的正式员工是根本无法完成所有日常工作的，所以通常要求（有些是供应商为了销量自愿）派遣促销员进场，这些人在门店通常要做比员工更多的活，但劳动关系不属于门店，为门店节省了很大一部分费用。在法国这种人事方式已经被法律所禁止。
　　
　　总部利润：
　　主要包括背后利润（Back margin）和账期
　　背后利润通常是基于商品进价的一个百分比，基本上最高为20%（取决于谈判结果），也就是说门店进了某供应商100元的商品，总部将从这个供应商的帐期帐户中转帐走20元作为背后利润。因为供应商的这部分损失通常转嫁给消费者，所以背后利润只是门店利润的转移，也是门店敢于玩负毛利的原因！
　　通常，背后利润是用来弥补各个门店的亏损和各种日常税费，超市不靠这个挣大钱。
　　帐期，付款期限，最长为3个月（取决于谈判结果），1月1日进的货，3月31日才付给供应商钱，如果门店在进货当天就将所有货物卖完，那么这笔货款就相当3个月免息借款~~~这里才真正是超市行业的吸引人之处！这笔钱一般交给投资公司或银行赚取更高额的利润！而A就拥有自己的银行处理这笔钱。主要利润来源是来自帐期还是靠收各种名目繁多的费用是洋超市和本土超市最大的区别！
　　
　　其他利润：
　　房地产，比如A，就拥有自己的房地产开发公司，通常是开发一大片商业区，除了进驻自己各类品牌卖场（A家旗下还有L，B等，C家也一样）以外，就出租给别的商业单位，大型的收取固定租金，小型的按营业额抽份子（国内普遍）。这样可以形成商圈效应，吸引更多的客流。所以他们不惜把自己楼面的铺位租给超市所售商品重复的商家

第二部分：    该不该抵制：
　　正如我所预料的，每次抵制风潮开始不久，就会有“理智的人”告诉大家这样做伤害的其实是自己人~~~~~
　　可事实是这样吗？
　　有人拿超市收取的费用说事儿，通常像进店费，新品费这些费用是当年即可收回成本的，促销费就是更是如此，一般上一期促销那成本也就回来了！
　　背后毛利最终的对象是消费者，所以供应商的损失更是无从谈起！
　　供应商，尤其是能在C干下去的饱受盘剥的供应商永远比你想的更聪明！
　　帐期，这里要说明的是真正受帐期制约的是容易控制的小型供应商，因为对于宝洁，联合利华，可口可乐这样的生产商（上游）巨头和耐克，阿迪，索尼这样的名牌而言，你跟他谈帐期你都不好意思开这个口！就等着空货架吧！人家渠道多了，少你一家不少！根本不惜得进！一般的中等规模的供应商，主要是奶制品，肉类，蔬菜这些日常需求量大，本地性强的供应商，地区名牌和上游垄断厂商（锅行业），帐期也就是个意思货，一般很短，甚至没有，如果在门店销量不好是可以以销量差为借口缩减帐期时间的。真正受最高级别3个月帐期盘剥的主要是容易控制的小的，区域供应商（能力所限，只能供应部分区域的门店），主要集中在百货和纺织，但是话说回来，能经受的住C家多年如一日盘剥的供应商也不会那么脆弱，更何况帐期和背后利润是根据门店销售量而言的我们制抵的越坚决，C的销量就越差，供应商在谈判中的地位反而越强势！
　　像C这样的零售业巨头为什么狂？就是因为他掌握着渠道，而这个渠道的承受者又恰恰是消费者，如果我们硬起来，拒绝成为他这个渠道的出口，那么它的门店数量再多，卖场面积再大又有何用？！
如何制抵：
　　帐期最长还三个月！我们制抵一天或者7天怎么够用？？
　　只要大家尽力就好！时间能多长久多长！
　　比如我，在里昂，本来在找暑期工时向C投了简历，前两天给我电话面试，过了，今天约我去店里面试被俺拒绝了！不就是份工作嘛！老子就算在中餐馆打工被黑心中国老板剥削也不到你家乐福拿SMIC！

第三部分：    如何抵制？　　

关键功夫还要下在平时！以下是我想到的一些方法：
　　1.C家附近和同建筑的商铺决不光顾！因为这些商店在C家以外也会有同样的店铺，而如果你光顾了他们等于给C增加了租金收入！
　　2.养成严格按事前拟订的购物清单购物的习惯！拒绝各种无关紧要的商品的诱惑（知道为什么超市大部分货架高度都是2米以上甚至是3米2吗？就是要给顾客增加无形的购物压力）！尤其是家里有小孩子的，决不带进C半步！
　　3.拒绝强制购物，所有C家都在强制购物，就是说大门永远是从百货，纺织品这样的高利润部门开始的，但是碍于国家法令（我们国家似乎有禁止强制购物一说）所以通常在生鲜和大众消费品部门（通常的出口位置）设置了很小的不起眼的进口，大家要找到那个口，然后从那个口进，对于没有需要的百货和纺织品拒绝光顾！
　　4.坚决不买海报商品，供应商掏钱登海报是为了销量和利润，如果我们拒绝购买海报上的商品看C家以后还好意思向登海报的供应商收钱！因为在A家上海报是免费的（只注重商品）！
　　5.永远只买便宜的！如果便宜于大部分别的渠道那基本上是负毛利产品，如果你确实有需要那就买吧，你买的越多，C亏得越多！
　　6.但拒绝购买2次打折的商品，通常这类商品在2次打折期间的价格明显低于市场价格，这几乎是为了清理库存，这样的商品再便宜我们也要忍着，就等着他们烂在C的手里吧！
　　7.坚决维权！如果在C家购买的商品出现过期，变质和任何质量问题，我们要毫不犹豫把事情搞大！通知消协，通知媒体！要弄到人人皆知！C在这方面问题可是不小呢！
　　8.供应商联合起来！尤其是小供应商，组成商会，联合向C供货，增加谈判中的分量！
　　9.积极检举C管理人员的商业贿赂问题，我在A时，那些跳槽自C的管理人员的丑恶嘴脸让人不齿！公然向供应商索要金钱和性贿赂！这些供应商们应该勇敢的站起来！检举他们！就像昆明的C的供应商们那样！！

    阿里巴巴的成功引诱不少行业网站创业者更愿意提供供求信息，因为作资讯内容产生了直接的人力投入缺无法快速产生收入。行业内凡高度复制阿里巴巴的网站日子似乎都不太好过，而浙江行业网站圈会员+广告的“土”模式却让CEO们开上了奔驰宝马。

    凭什么说做内容是“土”模式？因为它本质上只是通过搜集内容资讯，不但简单的几乎是行业杂志赢利模式的复制，而且还不具备杂志拥有的公开采访发行权和新闻人才优势。

    在我看来，做供求信息，阿里已经做到了极致，行业网站的第一优势恰恰是保持专业的行业资讯内容。虽然搜索引擎可以找到海量资讯，但是，没有人能够在艳照门发生之前就能GOOGLE搜索。商人们需要找一个天天告诉他们行业内新发生事件的场所，有商人关注，就广告的价值。

    那为什么擅长内容资讯的慧聪网会落后于阿里呢？我认为是资本在收割青苗。慧聪的不少频道都迫于赢利压力夭折于周岁或次岁生日。做杂志的圈子里有句行话，头年大亏，次年小亏，第三年持平，第五年起规模赢利。如果要以内容取胜，就需要给他足够的时间。

    不过，我们还应该看到，虽然已经有行业网站能把内容做到年广告收入一亿，但是，我想他已经是把内容做到极致的典型，挑战5亿10亿显然又不能单靠内容，毕竟生存和伟大不能都靠扛苦力。

    不少北京的网站在伟大的梦中饿肚子，浙江网站在衣食无忧中被奚落没有前途。但是有一点是无法否认的，行业网站至少推动了一半以上的中国企业走进电子商务。不愿意做内容的行业网站中一定会有人饿死，但能活下来的没准就是个大家伙。我认为，被饿死的也很伟大，虽然他们的伟大可能留在推动企业电子商务的墓志铭上。

    如果您是模式还不太清楚的行业网站，最好专注下来做内容，如果您想把网站做到几个亿，仅靠做内容肯定是不行的，进入交易环节\以信息化打通供应链等都是可以值得琢磨的方向。

    郑敏   亿邦动力网/<电子商务世界>杂志

  对于大多数行业性企业而言，导致营销资源受限的瓶颈在很多时候都构成一个现实性的问题，如何整合行业发展与客户资源成为每一个网站经营者所思考的事情。比如在营销环节，许多企业都建立了自己的网站，这些担负着在线销售、在线订单服务、在线答疑等功能，但市场上同质化的的即时通讯产品比比皆是，由于没有选择好根据自身需求个性化开发的即时通讯。导致访客、卖家与网站间无法实现“互动”，造成用户的流失，从而影响了整个市场战略推进与企业发展计划的实施，严重者甚至可以导致企业的崩盘失败。尤其是对于处于创业期与成长期的行业网站，由于各种瓶颈引发市场推广乏力，知名度大跌，产品销售失败或进度缓慢、盈利计划搁浅，甚至于企业崩盘的现象已经经常可见。

   网络营销，互动是关键，用户体验的感觉很重要，如果上来之后可以提意见，洽谈生意以此实现方便快捷对话。那么用户在参与之后，还可以对互动交流建立非常好的反馈机制，比如用户在网站上，对某个企业的产品，某个供应商提了意见，应该有好的机制转达给相关的企业，应该有好的机制解决相关的问题。这样，对于访客来说，不需要下载任何插件、客户端，只需要点一下“在线洽谈”按钮就能直接与卖家在线洽谈生意以此实现方便快捷对话，是与企业联系的新途径。但是，如果行业网站无法打通访客、会员、网站主为一体的销售模式，那么，它会非常容易造成用户流失，因此互联网迫切需要一种产品，它要能够帮助企业网站主动与网民、会员建立通讯交流。目前，网络上已经有这类产品，其中由宁波拓联信息科技justong.com自主研发的拓联即时通就是其中的佼佼者。

  在线服务，目前很多网站在初级阶段，基本上不提供任何网上服务，但是在中级水平上会有一些服务出现，现在很多网站，像买卖通、QQ、拓联即时通属于互动和服务相结合的，还有定单的受理或者查询，也是服务的表现。在这个阶段，能把交易的环节在网上实现。对于企业而言，使用拓联即时通，自动接待访客，追踪访客访问轨迹，增加销售业绩，是全新的网络营销通道。其次，对于行业网站，它不仅是一种积极的服务态度，更是一种创新思维，不仅体现了网站的竞争意识，更能让企业获得新的商机，增加企业的忠诚度，同时还增加了访客对网站的粘稠度，达到低成本打知名度的效果。 

  总而言之，一个行业网站应该有三大基本定位和功能。第一，很重要的是解决信息或者资讯的问题，要有大量的信息能够公开，跟大家共享。用户来这儿访问，能够获取这个行业里所有的非常丰富的信息。第二，应该互动交流，是交流的场所，来这个网站之后是为了获取信息，还可以在线洽谈生意，共享创意，所以要有互动交流的功能定位。第三，非常重要的方向，应该有很多在线服务的功能。有了信息，也有互动交流的场所、平台，同时还应该提供很多在线服务的功能，比如可以提供管理功能，像拓联即时通等等，必须在信息互动的基础之上，更多的为用户解决实际问题的服务。

数据来源：慧聪财报

• 慧聪历年员工数目

数据来源：慧聪财报

资料来源：环球资源财报   

展会：快速增长（年均74％）

行业媒体出版物：缓慢增长（年均6％）

线上业务：缓慢增长（年均3％）

其它：忽略不计

①2002年业务全线下滑，此是何故？

②行业媒体出版我与线上业务增速不明显，其中线上业务由占总营收的58％下滑到41％，在网媒迅速上升的时代是否正常？

③展会业务迅速上升，可是一片蓝海？

[以下大部份内容由方琳翻译，原文]

• 买家可分为四种不同的类型

本次研究明确区别出了四大买家角色：财务型（economic buyer），技术型（technical buyer），用户型（user buyer），以及辅导人员（coach buyer）。财务型买家是最终购买决策者，也是支票签署人。技术型买家由公司内部派出，保证购买产品符合公司的技术需求。用户是在一线使用产品或解决方案的人。辅导人员通常是内部灵通人事，负责推进购买过程，通常享有购买解决方案的特权。

• B2B买家购买的四个流程

整个购买流程中，从了解阶段，到研究，到谈判，到最后的购买阶段，通用搜索引擎都是用户研究市场的首选。但是，越临近购买决定，用户越倾向于使用垂直引擎。

• 买家通过何种方式了解供应商

在了解阶段，65.3%的用户表示他们使用通用搜索引擎。到研究阶段，比例下降到51.8%，谈判阶段为42.1%，购买阶段为42.6%。

研究阶段中，买家使用通用搜索引擎的可能性比使用B2B搜索引擎高出五倍。随着研究进入后期，买家开始搜集信息准备谈判。许多买家用B2B垂直搜索引擎（如Business.com，knowledgeStorm.com 和 Thomasnet）搜集所需信息。

谈判阶段，B2B搜索引擎优先使用者占到了22.1%，购买阶段占18%。

分析：

从以上图表可以看出在买家购买的四个阶段里面通用搜索引擎都是用户的首选。表面上看搜索引擎占据了很重要的作用，但是因为搜索引擎本身不产生内容，搜索引擎最终还是会把买家带到B2B垂直网站、卖家网站、行业信息网站等地方。所以对供应商而言，最应该重视的也应该是B2B垂直网站、自身网站以及行业信息网站。如果供应商在这三个方面表现都不错，那么也应该会在搜索引擎上有不俗的表现。

关于行业信息网站，这里有必要重点强调一下，它主要指一些以行业技术、行业新闻为主的行业信息站点。在国内行业垂直类B2B兼有B2B垂直网站与行业信息网站的特点，所以在此报告中B2B垂直网站与行业信息网站之间的区隔并不是非常明显（或许可以合并）。

• 影响B2B买家的因素

最重要的两个因素：卖家网站和同事口头推荐。两大因素之后是搜索引擎和批发商网站。有27%的买家会用搜索引擎找到卖家网站，来自同事和其他线下的推荐也会让买家到引擎上搜索。由此可见，对于B2B卖家，在搜索引擎相关结果里有好的展示，其重要性不言而喻。

B2B买家搜索什么？

“对于B2B买家，简单就是好，”Hotchkiss说，”他们希望卖家提供的信息明确，易查找，且在买家公司内部转发交流方便。”

这一点很容易理解。Hotchkiss认为，市场研究人员往往不是唯一最终决策人，甚至和决策无缘。研究人员的任务可能是查找相关报价，技术参数，客户服务和支持数据，以供决策者参考。一些富媒体信息，如视频和个性广播，买家并不关注。

卖家设计登录页面时需注意，如果从通用搜索引擎过来的B2B访问者大多是为了研究市场，他们不会对”现在就购买”等提示有反应。

了解了买家的心态后，卖家就应该提供给市场研究人员了解产品细节的机会，让他们找到必要的资料，以进入下一步骤–购买阶段，并在这个阶段仍成为卖家的考虑对象。

分析：

据美国波士顿咨询集团调查显示在网上贸易中，超过90%的买家不会理会那些不提供详细产品和服务信息的供应商。另据美国ICR调查显示96%的买家更有可能联系那些在线提供详细产品信息的供应商。所以上文中关于”信息明确、易查找”，”相关报价，技术参数……”等买家的需求描述其实是很重要的。关于这一点，ThomasNet与GlobalSpec做的稍好，不过却不够开放，很显然开放才是互联网的未来，虽然不总是如此。

报告下载：Business to Business Survey 2007

    中国作为世界工厂，国际贸易是很多制造型企业的命根，比如中国的打火机、纽扣和鞋子的生产商。如果你能帮这些企业拿到国际订单，那么这些企业就非常愿意付出一部分收入给你。这就是阿里巴巴的模式。阿里巴巴帮中国企业赚外国人的钱，但它自己赚的却是中国企业的钱。

    一个朋友年初开始创业，也是做国际贸易。他花6万块钱买了一个阿里巴巴的“中国供应商”资格，同时，他也试着自己在Google上投放英文关键词广告。经过比较他发现，阿里巴巴确实可以带给他一部分订单，但成本却要远远高于Google带给他的订单。

    借助Google提供的网站访问分析工具和AdWords优化工具，他的网站目前达到了一个很高的转化率，即通过广告产生的订单数与他的广告的点击数的比率。也就是说，只要他增加广告费的投放，就会带来更多的订单。现在他非常理解为什么Google值1600亿美元，因为一个庞大的长尾电子商务市场在支撑着它。这就是为什么在Google AdWords最大的买家中，亚马逊和eBay占据了前两位。

    但让我的朋友感到迷惑的是，作为最大的跨国B2B平台，阿里巴巴为什么不加大对Google的英文广告投放，就像它在国内与搜索引擎和门户网站合作推广淘宝一样，帮助中国供应商更好地取得国际订单。

    在他看来，AdWords优化，可能是一个比SEO更有效，更快捷，而且更可控的绝好的生意。因为大多数国内生产企业对此所知甚少，缺乏专业知识，而且不了解西方客户的搜索习惯。所以，大多数制造企业只能被动地依赖阿里巴巴，却无法自己利用互联网开展业务。而阿里巴巴并不是一个交易平台，它只能向国内的经销商收费，却无法向国外的采购商收费。这大概也导致它投放AdWords广告的意愿不足。阿里巴巴更愿意更愿意向国内的供应商做推广：通过我，你可以把产品卖到全世界。却不愿意向国外的采购商做推广：通过我，你可以买到更物美价廉的产品。因为后者不向它付费。

    相比亚马逊和eBay各自约800万个Google关键词的购买量，国内有如此魄力的电子商务公司很少，而能提供AdWords专业服务的公司更少，这很可能是一个巨大的市场机会。

    同时我也想到，Google的价值到底是什么？肯定不是娱乐，娱乐比Google做得好的有的是；也不是简单的流量，Google的流量一直没有超过Yahoo!。Google的最大价值，或许就在于通过它所创造的价值。我一个朋友的公司，只是个成立几个月的很小的公司，到今年年底，月销售额估计将接近200万美元，他当然乐于把更多的钱送给Google。问题是，国内有他这样的互联网操作能力的公司太少了。

    马云抓住的是中国的机会，这个机会有多大？我想，肯定不会是一个阿里巴巴可以涵盖的。

看看环球资源相关的数据你会发现，其线上业务仅以年均3％（2001年～2006年）左右的增长；行业媒体出版物也仅能达到年均约6％；其亮点在于其展会业务，竟以年均74％左右的速度增长，06年更是达到195％！

而反观阿里巴巴，仅讨论与环球资源相关的外贸业务，几乎就只有线上业务,其线下业务（展会与行业媒体出版物等）几乎为零。

竞 争

KESO曾谈到”AdWords与中国供应商“问题，并举了一个相关的案例，结论是AdWords的性价比优于中国供应商。当然就性价比问题我们这里不去讨论，但是似乎可以得出这么一个结论，两者从本质上讲没有差异，互为它择品。仅靠线上业务一条腿走路在通用搜索引擎面前显得多少有些尴尬，山雨欲来风满楼，通用搜索引擎会涉足B2B么？

显然，线上业务虽说是大势所趋，但是过分依赖线上业务却存在着种种风险，适度的进军线下业务这时变的非常必要。整合线上线下多平台服务，既可满足不同客户差异化的需求，也有利于在服务客户的广度和信息沟通的深度方面取得平衡，并最终为自己带来更多的利润；另一方面也可以在某种程度上与通用搜索引擎区隔开来。

诱 惑

目前在外贸领域，线下业务主要集中在两块，一块是行业媒体出版物，另一块是展会业务。在这两块业务中，在纸媒迅速下滑的年代，行业媒体出版物或许并不是一块太值得期待的业务。就拿纸媒的代表之一报纸来说，一位研究报纸趋势的美国教授曾发出惊人之语：”如果现在报纸读者的发展趋势持续不明朗,到2044年,确切地说是2044年10月,最后一位日报读者将结账走人。” 对此，环球资源行业媒体出版物仅以年均6％左右的增长或许就是个证明（注意，环球资源是以杂志业务起家的，行业媒体出版物是其强项）。

但是展会业务却不然！至少在短期内它仍然会保持增长态势。以我国的展会业务为例，有报告认为“在未来5-10年，在我国经济继续以7%以上的增长速度发展的情况下，我国展览业将从成长期进入成熟期，其年平均增长率将会继续保持在15%-20%左右，到2010年全国展览市场规模将达到130亿元以上，社会效益近千亿元。” 对此，同样以环球资源来举例，其展会业务以年均74％左右的年增长率就是最好的证明。

显然这是一个值得B2B网站关注的业务。

B2B网企议价能力的提升

有报告指出”仅2005年，中国有4900家专业展览公司，比2004年增加25%” 显然在如此多的供应商中除广交会等展业巨头有较强的议价能力之外，相当多的展览公司的议价能力或许并不强。这或许就是为什么很多规模并不怎么的的行业B2B网站就能凭简单的banner广告就换来展位的原因所在吧。

而对于那些B2B巨头而言，这种议价能力今后自然就更不在话下了。